書名：誰說人是理性的
作者：Dan Ariely 著 周宜芳、林麗冠、郭貞伶 譯
出版：天下文化
大綱：
為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？
為什麼越貴的葯，吃起來感覺越有效？
為什麼我們一再做出愚蠢的決定？
精明的商人又是如何利用人性的弱點，大發利市？
了解人性，才能做出聰明決定！
傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。
但行為經濟學家Ariely以創意十足的實驗證明，人的理性
會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制不理性的傾向，極
大化個人的幸福指數。
作者：Dan Ariely 著 周宜芳、林麗冠、郭貞伶 譯
出版：天下文化
大綱：
為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？
為什麼越貴的葯，吃起來感覺越有效？
為什麼我們一再做出愚蠢的決定？
精明的商人又是如何利用人性的弱點，大發利市？
了解人性，才能做出聰明決定！
傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。
但行為經濟學家Ariely以創意十足的實驗證明，人的理性
會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制不理性的傾向，極
大化個人的幸福指數。
筆記：
一、相對性的真相
1.「比較」才能做決定
2. 一個人對自己的薪資是否滿意，取決於他是否比連襟賺得多
by H.L. Mencken
=>找個兄弟姊妹的另一半賺錢能力不強的人
3. 25塊與18塊的鋼筆
455塊與448塊的西裝
=>一樣是7塊錢，為啥你會為了鋼筆而多走一段15分鐘的路?
二、供需的謬誤
1. 是誰決定珍珠的價格?
2. 要讓人們渴求一個東西，唯一要做的就是讓這個東西難以取得。
by 湯姆 from 湯姆歷險記
3. 小鵝現象的原理，對第一眼的印象會長期堅持下去。imprinting!
三、零成本的成本
1. Amazon免費的10元禮券，以及賣7元的20元禮卷，請選擇!
=>但若換成賣1元的10元禮卷，大多人就會選7元的20元禮卷
2. 在與金錢無關的"社會規範"下工作的受試著，會比受"市場規範"
領錢驅動的受試者更動力。
=>"社會規範"把自己當志工就ok，但若酌收費用則人會改為"市場規範"思考
3. 回敬請用禮物，而非錢，不然市場規範就會進入受禮者思考模式
四、所有權的昂貴代價
1. 人性在買賣中，有三種不理性的怪癖
a. 我們熱愛自己已經擁有的東西。
b. 我們焦點全都放在可能會失去的事物，而不是會得到的東西。
c. 我們假設別人看待這椿買賣的角度會跟我們一樣。擁有相同的感覺、情緒和回憶，But it is impossible!
2. 部分所有權(partial ownership)
在尚未取得，但已快取得時(如拍賣)，會開始想像擁有的好處，而
此時有人介入時，便會不自覺開始競標。
3. 試用就捨不得退(同上)
4. 所有權延伸到觀念、想法的堅持，會變成一種意識型態。
五、不願關上門的結果
當程式啟動時，電腦畫面會出現三個門(紅、藍、綠)，只要點其中任一個
，就會進去房間裡，並獲取一定的金額(但金額數目不等)，此時玩家可以選擇
繼續呆著，或者是再從房間裡的三個門中選一個再進去。
這遊戲目前就是如何在有限的次數裡，找到獎勵最高的房間，並持續呆到
遊戲結束。但其實這就是人生...
1. 萬一機會不等人：若連續12次沒點某扇門，則門會永遠關閉
2. 人生的取捨：我們這代不是沒有選擇，而是選擇太多
3. 刻意關上一些門：
我們的不理性衝動會讓我們一直阻止門被關上，但要學習的是去關上
一些該關的門，不管是大門(難取捨)or小門(易取捨)。因為它們分散我們
的注意力，讓我們無法全心全力投注在應該保持的門上，也讓我們心力交瘁。
=> 沒機會戀上的人，就別浪費心力在她/他身上了。
4. 布里丹的驢子 (法國哲學家Jean Buridan的小故事)
有天一頭飢餓的驢子走近穀倉，發現兩端各有一堆一模一樣的乾草，於
是就站在中間，過几小時後仍無法抉擇，最後因猶豫不決而餓死。
=> 但兩者都有好有壞時，重要的不是選擇誰，而是時間不等人。
六、品格的問題
1. 一般人有機會的話就會欺騙，但是不會太過分。
=>如果在誘惑的當下，獲得提醒(回想十誡或簽署簡單聲明)，我們就從容易
保持誠實。
2. 從公司拿一支鉛筆回家 ok? 從公司零錢盒拿零錢買支筆 ok?
從宿舍冰箱拿一罐可樂 ok? 從宿舍冰箱拿一美元 ok? (誰會放錢在冰箱...)
3. 2004年全美因搶劫案付出的成本是5億2千5百萬美元。員工在工作場所偷
竊與詐欺行為所造成的損失，估計達到6千億美元。
=> 當人們騙的不是錢時，欺騙行為比較容易發生。(尤其是非貨幣的商品)
一、相對性的真相
1.「比較」才能做決定
2. 一個人對自己的薪資是否滿意，取決於他是否比連襟賺得多
by H.L. Mencken
=>找個兄弟姊妹的另一半賺錢能力不強的人
3. 25塊與18塊的鋼筆
455塊與448塊的西裝
=>一樣是7塊錢，為啥你會為了鋼筆而多走一段15分鐘的路?
二、供需的謬誤
1. 是誰決定珍珠的價格?
2. 要讓人們渴求一個東西，唯一要做的就是讓這個東西難以取得。
by 湯姆 from 湯姆歷險記
3. 小鵝現象的原理，對第一眼的印象會長期堅持下去。imprinting!
三、零成本的成本
1. Amazon免費的10元禮券，以及賣7元的20元禮卷，請選擇!
=>但若換成賣1元的10元禮卷，大多人就會選7元的20元禮卷
2. 在與金錢無關的"社會規範"下工作的受試著，會比受"市場規範"
領錢驅動的受試者更動力。
=>"社會規範"把自己當志工就ok，但若酌收費用則人會改為"市場規範"思考
3. 回敬請用禮物，而非錢，不然市場規範就會進入受禮者思考模式
四、所有權的昂貴代價
1. 人性在買賣中，有三種不理性的怪癖
a. 我們熱愛自己已經擁有的東西。
b. 我們焦點全都放在可能會失去的事物，而不是會得到的東西。
c. 我們假設別人看待這椿買賣的角度會跟我們一樣。擁有相同的感覺、情緒和回憶，But it is impossible!
2. 部分所有權(partial ownership)
在尚未取得，但已快取得時(如拍賣)，會開始想像擁有的好處，而
此時有人介入時，便會不自覺開始競標。
3. 試用就捨不得退(同上)
4. 所有權延伸到觀念、想法的堅持，會變成一種意識型態。
五、不願關上門的結果
當程式啟動時，電腦畫面會出現三個門(紅、藍、綠)，只要點其中任一個
，就會進去房間裡，並獲取一定的金額(但金額數目不等)，此時玩家可以選擇
繼續呆著，或者是再從房間裡的三個門中選一個再進去。
這遊戲目前就是如何在有限的次數裡，找到獎勵最高的房間，並持續呆到
遊戲結束。但其實這就是人生...
1. 萬一機會不等人：若連續12次沒點某扇門，則門會永遠關閉
2. 人生的取捨：我們這代不是沒有選擇，而是選擇太多
3. 刻意關上一些門：
我們的不理性衝動會讓我們一直阻止門被關上，但要學習的是去關上
一些該關的門，不管是大門(難取捨)or小門(易取捨)。因為它們分散我們
的注意力，讓我們無法全心全力投注在應該保持的門上，也讓我們心力交瘁。
=> 沒機會戀上的人，就別浪費心力在她/他身上了。
4. 布里丹的驢子 (法國哲學家Jean Buridan的小故事)
有天一頭飢餓的驢子走近穀倉，發現兩端各有一堆一模一樣的乾草，於
是就站在中間，過几小時後仍無法抉擇，最後因猶豫不決而餓死。
=> 但兩者都有好有壞時，重要的不是選擇誰，而是時間不等人。
六、品格的問題
1. 一般人有機會的話就會欺騙，但是不會太過分。
=>如果在誘惑的當下，獲得提醒(回想十誡或簽署簡單聲明)，我們就從容易
保持誠實。
2. 從公司拿一支鉛筆回家 ok? 從公司零錢盒拿零錢買支筆 ok?
從宿舍冰箱拿一罐可樂 ok? 從宿舍冰箱拿一美元 ok? (誰會放錢在冰箱...)
3. 2004年全美因搶劫案付出的成本是5億2千5百萬美元。員工在工作場所偷
竊與詐欺行為所造成的損失，估計達到6千億美元。
=> 當人們騙的不是錢時，欺騙行為比較容易發生。(尤其是非貨幣的商品)
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